売れるサイトのライティング基本構成
1、キャッチコピー
- 悩み、不満をそのまま書く
- 問題が解決したときのイメージを表現する
- 購入者が抱く感情を表現する
- 具体的な数字を入れる
2、不安、不満のあぶり出し（共感）
お客様の抱いている不安、不満、痛みを相手の言葉で書き、リスト表示する
3、解決策の提示
この商品（当社）なら、その問題点を解決できる可能性をアピール
4、解決できる具体的な証拠の提示
なぜこの商品（当社）なら解決できるのかをビフォーアフターやグラフ、表を使って、効果や結果を具体的に証明していく。
5、買うことに正当性を与える
「この商品を買ってもいいんだろうか？」というお客様の悩みを解消する。
商品の必要性を説明し不安を取り購入への背中を押してあげる。さらなる不安の方には返金保証を付ける
6、限定性、緊急性
数量、期間限定など理由を具体的に説明し、限定性、緊急性を表現する。
7、連絡先、注文方法の明記
注文、問い合わせまでの流れをわかりやすく明記する
ネットのみのビジネスだと、AIDMA、AISAS、QUESTなどなど、ライティング方法はいろいろありますが、
リアルビジネスへの誘導は、上記の流れをもとにすれば十分。
さらに、反応をアップさせるには、
- お客様の声（実践者の声）
- 価格の掲載
- 販売者、スタッフの写真とプロフィールの掲載
で、反応は劇的に変わります。
